\u00bfQu\u00e9 es el SEM y que beneficios tiene?<\/h2>\n
La publicidad es totalmente necesaria para aumentar la cantidad de clientes. Antiguamente, se intentaba que la publicidad llegase cuanto a m\u00e1s gente mejor, por ejemplo con anuncios en prensa, TV o radio o propaganda en los buzones. El problema de ello es que es muy caro. Y no solo eso, sino que tu publicidad muchas veces no llega a las personas adecuadas. Sin embargo, con la publicidad en Internet todo cambia dr\u00e1sticamente.<\/p>\n
Aparecen conceptos como el CPC, el CPM y la segmentaci\u00f3n (los cuales te explicaremos m\u00e1s adelante), que hacen que la publicidad online sea mucho m\u00e1s asequible que la publicidad tradicional y que tus anuncios aparezcan a personas que est\u00e1n realmente interesadas en comprar lo que vendes. Por este motivo, el SEM hace que tu publicidad por Internet llegue a las personas adecuadas invirtiendo poco dinero y teniendo un control total de tu presupuesto.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9 el SEM es asequible?<\/h2>\n
Con el SEM, tu decides cuanto quieres gastar al mes. Por ejemplo, 50\u20ac. Y se paga de una de las siguientes 2 formas, dependiendo de tu tipo de campa\u00f1a:<\/p>\n
- \n
- CPC: Coste por clic. Tu anuncio puede aparecer miles de veces que tu no pagar\u00e1s nada. Es cuando alguien hace clic en tu anuncio y visita tu web cuando pagar\u00e1s algunos c\u00e9ntimos.<\/li>\n
- CPM: Coste por mil impresiones. Pagar\u00e1s cuando mil personas hayan visualizado tu anuncio.<\/li>\n<\/ol>\n
La idea es establecer un presupuesto que te permita tener un r\u00e1pido retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n
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Posiciones de los anuncios SEM dentro de una p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda SERP (Search Engine Results Page).<\/em><\/p>\n
Lograr que tus anuncios lleguen a las personas adecuadas. \u00bfQu\u00e9 es la segmentaci\u00f3n?<\/h2>\n
Saber que es el SEM implica conocer el concepto de segmentaci\u00f3n. Imagina que tienes un restaurante en el centro de Valencia que abre de 20:00 a 23:00 horas. \u00bfQui\u00e9n quieres que vea tu anuncio? Gente que est\u00e9 cerca de tu negocio, a tus horas de apertura y que busque comer.\u00a0 Esos son tus clientes potenciales. El resto de la gente no te interesa tanto. Por lo tanto, est\u00e1s cogiendo el \u00absegmento\u00bb de la audiencia que m\u00e1s interesante resulta para tu negocio.<\/p>\n
Puedes configurar el sistema para que muestre tus anuncios bas\u00e1ndote en el horario, ubicaci\u00f3n o intereses de la gente, entre muchos otros par\u00e1metros.<\/p>\n
Recopilaci\u00f3n de datos an\u00f3nimos y Big Data<\/h3>\n
Google, Apple, Microsoft y muchas otras empresas, recopilan datos de la gente y elaboran perfiles an\u00f3nimos de cada persona. Gracias a los m\u00f3viles y otros dispositivos como altavoces inteligentes, ordenadores o video consolas, saben a qu\u00e9 hora te levantas, que webs visitas, que lugares frecuentas, donde trabajas, tu poder adquisitivo, tus intereses tus conversaciones y tus preferencias entre muchos otros datos.<\/p>\n
Con toda esta informaci\u00f3n se puede configurar una campa\u00f1a SEM para que muestre tus anuncios justo a la gente adecuada para que se conviertan en clientes de tu negocio.<\/p>\n
Veamos un ejemplo: \u00bfQu\u00e9 anuncio le va a salir a cada persona cuando busque \u00abrelojes\u00bb en Google? \u00bfMarca Casio o Rolex?<\/strong><\/p>\n
Visitante 1 (Alias Paco):<\/em> Gracias al horario al que programa su alarma para despertarse y al itinerario GPS que hace todos los d\u00edas para ir y venir al trabajo, sabemos que tiene un trabajo de media jornada. Vive en un barrio humilde. Visita a diario el parque para ni\u00f1os, por lo que es padre de familia. Ve v\u00eddeos de senderismo. Espor\u00e1dicamente viaja al monte. Le van a salir anuncios de Casio.<\/p>\n
Visitante 2 (Alias Roquefeller):<\/em> Vive en el centro de la ciudad, al lado de una sucursal bancaria, donde trabaja todos los d\u00edas 8 horas. Hay d\u00edas que no va, ya que trabaja en remoto. Visita casi a diario el club de golf de la ciudad. Ve v\u00eddeos de coches de alta gama como mercedes y jaguar. Tiene unas gafas de realidad virtual y ha escaneado una parte de su casa llamada \u00absal\u00f3n\u00bb para jugar. Tiene 47 metros cuadrados decorados con muebles modernos. Le van a salir anuncios de Rolex.<\/p>\n
Estrategia de puja. \u00bfC\u00f3mo invertir bien el dinero en publicidad online?<\/h3>\n
Cuando una persona busque \u00abrelojes\u00bb en Google, el algoritmo va a tener que decidir que anuncio sacar a esa persona. Si el de Rolex o el de Casio. \u00bfCu\u00e1l sacar\u00e1? El de la marca que m\u00e1s puje por una visita de ese tipo de usuario. Casio habr\u00e1 configurado su estrategia de puja para que incremente el valor de la puja cuando el visitante sea tipo \u00abPaco\u00bb y Rolex para los usuario tipo \u00abRoquefeller\u00bb. Cada marca pagar\u00e1 unos c\u00e9ntimos de m\u00e1s o \u00abextra\u00bb para mostrar sus anuncios al tipo de persona que potencialmente va a convertirse en cliente de sus productos.<\/p>\n
Existen diferentes tipos de estrategia de puja as\u00ed como su forma de configurarlas. Es la cantidad de dinero que est\u00e1s dispuesto a pagar como m\u00e1ximo para que el sistema saque tu anuncio a una persona que tenga el perfil de usuario adecuado a tu negocio.<\/p>\n
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Dependiendo de las palabras clave que configuremos, nuestros anuncios van a aparecer cuando se realicen b\u00fasquedas relacionadas con lo que vendemos.<\/em><\/p>\n
Seguimiento de conversiones<\/h3>\n
Es muy importante que cuando alguien haga una compra en tu tienda online,<\/a> contacte contigo para pedirte presupuesto o se convierta en cliente informes al sistema publicitario para que lo sepa. Esto se consigue activando algo llamado \u00abseguimiento de conversiones\u00bb. Se puede lograr f\u00e1cilmente metiendo un c\u00f3digo de seguimiento en tu p\u00e1gina web.<\/a><\/p>\n
Cuando el sistema \u00abidentifica\u00bb una venta, toma nota de que tipo de cliente has tenido. Se fija en su perfil de usuario. Todo ello, con el fin de mostrar tus anuncios a gente que tenga un perfil similar a otros que previamente han sido clientes tuyos. As\u00ed se potencia mucho el rendimiento de tus campa\u00f1as SEM.<\/p>\n
\u00bfD\u00f3nde puedo mostrar mis anuncios? Tipos de campa\u00f1as SEM.<\/h2>\n
Para saber que es el SEM, debemos saber que existen varios tipos de campa\u00f1as que podemos implementar. Dependiendo de nuestro tipo de negocio y de los objetivos que queramos lograr con la publicidad online, nos decantaremos por uno o varios tipos de campa\u00f1a.<\/p>\n
Campa\u00f1a de b\u00fasqueda:<\/h3>\n
Sirve para aumentar la cantidad de clientes que contactan contigo, por ejemplo para pedir presupuesto o concertar una reuni\u00f3n.<\/p>\n
Este tipo de campa\u00f1a se recomienda a agencias, empresas, asesor\u00edas, etc. A aquellos negocios que quieren recibir llamadas de clientes y que les contacten por email para pedirles informaci\u00f3n.<\/p>\n
Cuando alguien busque lo que ofreces, tu anuncio aparece en la parte superior de los resultados de b\u00fasqueda en Google, Bing, etc. como un resultado que destaca del resto. En una posici\u00f3n privilegiada donde se reciben muchos clics. Cuando alguien hace clic en tu anuncio, es llevado a tu p\u00e1gina web.<\/a><\/p>\n
Campa\u00f1a de display:<\/h3>\n
Sirve para aumentar la notoriedad de una marca as\u00ed como su prestigio. Sirve para que el cliente relacione tu marca con un mensaje, slogan, imagen o sentimiento.<\/p>\n
Este tipo de campa\u00f1a se recomienda a agencias gubernamentales, empresas comprometidas con el medio ambiente, destinos tur\u00edsticos, marcas que quieren darse a conocer, etc.<\/p>\n
Consiste en mostrar im\u00e1genes, banners o animaciones con los recursos necesarios para captar la atenci\u00f3n del visitante y transmitir el mensaje requerido. Cuando alguien hace clic en la imagen, es llevado a la p\u00e1gina web de tu negocio.<\/a> Tus anuncios aparecen en peri\u00f3dicos online, portales de noticias, magazines, blogs y webs que tratan sobre temas relacionados con tu marca o negocio.<\/p>\n
Campa\u00f1a de Shopping:<\/h3>\n
Sirve para que una tienda online<\/a> venda m\u00e1s. Tenga m\u00e1s clientes y reciba m\u00e1s pedidos. Para aumentar las ventas cuando haces promociones o descuentos por navidad, black friday, etc.<\/p>\n
Es el tipo de campa\u00f1a recomendado para tiendas online y negocios que tienen productos f\u00edsicos a la venta por Internet.<\/p>\n
Consiste en que tus productos aparecen en una ficha, con su imagen, precio y descripci\u00f3n dentro de los resultados de Google. Como si se tratase de una tienda online que se muestra directamente en los resultados. Y en esa tienda est\u00e1n tus productos junto a los de otros comercios online. Aparecer en esos resultados es gratis. Sin embargo, se puede pagar para destacar entre el resto.<\/p>\n
Campa\u00f1a de Youtube:<\/h3>\n
Tu anuncio ser\u00e1 parecido a un anuncio de televisi\u00f3n con la diferencia de que no aparece a todo el mundo. Tan solo a las personas adecuadas (tu target de audiencia). Adem\u00e1s es obligatorio que el visitante visualice los primeros segundos del v\u00eddeo, lo cual es genial para transmitir un mensaje claro, conciso y que llegue a tu audiencia.<\/p>\n
Se recomienda para negocios que vendan un servicio, un producto digital, cursos online o productos innovadores que requieran ser conocidos por el p\u00fablico. Tambi\u00e9n sirve para aumentar la notoriedad de una marca o promocionar un destino tur\u00edstico.<\/p>\n
Campa\u00f1a de M\u00e1ximo Rendimiento:<\/h3>\n
Se trata de un tipo de campa\u00f1a que combina todas las anteriores. Se dota al sistema de todos los recursos posibles, es decir, im\u00e1genes, v\u00eddeos, textos, logotipos y todo el material necesario para conformar cualquier tipo de anuncio.<\/p>\n
Se recomienda a aquellos que quieran llevar al m\u00e1ximo nivel sus campa\u00f1as publicitarias online y obtener el mayor n\u00famero de clientes posible.<\/p>\n
Campa\u00f1a de Redes Sociales:<\/h3>\n
Consiste en mostrar tus anuncios como si fuesen un post de Facebook o Instagram. Destacando entre el resto y con un bot\u00f3n de \u00abllamada a la acci\u00f3n\u00bb. Al pulsar el bot\u00f3n, el visitante es llevado a nuestra web, formulario de contacto o chat directo con nosotros.<\/p>\n
Normalmente, las campa\u00f1as SEM se hacen por medio de Google Ads<\/a> y se pagan a ellos sus tarifas. Pero para redes sociales podemos decantarnos por ejemplo por Meta Business Suite,<\/a> la cual integra Facebook, Instagram y Whatsapp.<\/p>\n
Recomendamos este tipo de campa\u00f1as a negocios que requieren llegar a tipos espec\u00edficos de clientes. Concretamente a aquellos que hagan uso intensivo de las redes sociales. Estudiantes, j\u00f3venes, amas de casa, artistas, etc. Permiten proyectar im\u00e1genes de alto impacto y que inspiren al visitante a realizar viajes, compras e interactuar con nuestro negocio.<\/p>\n
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Es importante saber combinar SEO y SEM en tu estrategia de Marketing Digital.<\/em><\/p>\n
Combinar SEO y SEM. La clave del \u00e9xito en el Marketing Digital.<\/h2>\n
Ahora ya sabes lo que es el SEM tambi\u00e9n te explicamos en este otro art\u00edculo lo que es el SEO y como mejorarlo.<\/a> Sin embargo, \u00bfEs conveniente usar una o ambas herramientas de Marketing Digital?<\/p>\n
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